Medisa Américas
Convertir una oferta técnica en una ruta comercial para el sector privado.
Contexto
Medisa contaba con experiencia en equipo y mobiliario hospitalario. La venta privada dependía principalmente de relaciones y recomendación. No existía una ruta constante para identificar y acompañar tomadores de decisión privados.
Reto
Presentar la oferta con claridad y acercarse a:
- compras de equipo médico;
- responsables de renta y equipamiento;
- ingenieros biomédicos;
- responsables de evaluación y adquisición.
Intervención
- comercial de aproximadamente un minuto;
- modelos 3D;
- videos de funcionamiento;
- materiales para cotizaciones;
- contenido y campañas;
- LinkedIn;
- acercamiento B2B;
- showrooms y demostraciones;
- apoyo a vendedores;
- prospección e integraciones.
Cambio observable
Medisa Américas pasó de depender principalmente de relaciones existentes y canales tradicionales a contar con una base más clara para presentar el producto, demostrarlo y abrir conversaciones con el sector privado.
